最近跟一个制造业老板聊天,他对整个经济的判断还是很深入的。
首先,他这些年都没有赚到钱。表面上,他自己是一个成功人士,实际上是拆东墙补西墙在苦苦支撑。国家为什么要扩充信贷,就是因为像他这样的企业太多了,贷款千万不能停,一旦断贷,整个经济就会连锁反应。
现在上游原材料价格大涨,但是赚钱的都不是普通人。就比如煤炭钢铁,能够拿到大量低价物资的都不是普通人。还有某些产业链,受特殊时期影响,非常赚钱,但整个生意,普通人也做不进去。
下游更难做了,居民的消费能力直接枯竭了,价格没法涨,数量上不去,存货高企,赔本也要销售,不然亏得更多。
而且,现在的土地都让房地产给蚕食了。现在的制造业只能养家糊口,维持着工人的社保,工资。不裁员真的就很不错了。
昨天还分析一些地方的产业园,其实如果制造业萧条,订单不足,一个几十亩的厂房加设备就是一个打拼几十年的老板的全部家产了。
制造业转行可以转什么行业?
如下2022制造业转行可以做电商、大数据、人工智能技术等。消费升级、产业转型、跨境电商、大数据、云计算对传统制造业的影响非常大,直接决定制造业企业的未来。传统制造业的固有模式,强调的是先生产,通过营销找到用户。而大数据、3D打印、云计算的逐步普及后,未来制造业企业形态就是智能制造和数字化营销。
可以做自媒体,或者是跑外卖之类的,都不需要什么技术
制造业转行可以转什么行业?
如下2022制造业转行可以做电商、大数据、人工智能技术等。消费升级、产业转型、跨境电商、大数据、云计算对传统制造业的影响非常大,直接决定制造业企业的未来。传统制造业的固有模式,强调的是先生产,通过营销找到用户。而大数据、3D打印、云计算的逐步普及后,未来制造业企业形态就是智能制造和数字化营销。
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制造业转行可以转什么行业?
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可以做自媒体,或者是跑外卖之类的,都不需要什么技术
为什么现在人都不喜欢做销售,尤其是房产销售? 制造业不赚钱做销售
因为很多人还对销售行业有着偏见。
一提起谁谁做「销售」的,男的就是靠酒量,女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番,随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单!
请大家用高中思维琢磨一下,这一切真的那么简单?
销售工作究竟有没有技术含量,能不能使人快速成长,其中的客户需求挖掘与成交谈判,是不是一种超强的生存技术?为什么一份极具价值的工作,会在这个本身就是强者逻辑的社会环境下遭受白眼呢?
下面我就「销售」这份工作,根据我自己的经验,先来说说三种常见的偏见,为了破除这些偏见,我还会分享一下销售的四重境界,以及在销售工作中可以培养哪些可迁移的技巧和能力,助力你未来的职业道路。
本回答全长 9.6k 字,凝结了我 13 年销售教练的职业经验。
我曾听说,一位优秀的姑娘相亲被拒。细问原因,才得知是因为姑娘做销售工作,男方及男方家长都感觉她职业不好。
我追问男方做什么工作?对方答曰:公务员。我说那两者收入没差距吗?对方答:姑娘的收入是男方的三倍还多,但是,因为她的职业就直接被「踢」出局了。听到「踢」这个字,我的面部表情管理有些失控。内心压抑不住冲动,破口说道:「做销售的优秀姑娘,永远不会出局。只要她想,什么样的人都能得到。」
万万没想到,在 2020 年的今天,还有如此多的人销售工作有偏见。
小哪吒说,我命由我不由天,感动了无数的热血青年。但是真正有能力把自己命运紧握手中的人,却寥寥无几。二十年前,那位独立思考又放荡不羁的天才作家韩寒曾说过,中国的教育体制有问题,高考更是无聊至极。谁能想到二十年后,他话风一转,变成了支持以高考改变命运的国民岳父。我听说知乎的伙伴大部分是本科以上学历,那我们可以预设一个场景,假如你是 985,211 毕业,你会选择去做传说中一苦二累三皮厚的销售工作吗?
对于这个问题,我曾经与一位 211 毕业的美女销售深度交流过。她是一家地产集团的区域销售经理,我是在她公司的管理培训项目上见到她的。当时的她一身淡蓝色香奈尔套装,干净利索的棕色齐耳短发。皮肤白皙纯净,嘴上薄薄一层樱粉唇彩,没有刻意包装出咄咄逼人的气场。唯独那一双杏眼难掩犀利。
我们聊到各自的职业生涯,因为话题投机,她便讲起了自己大学毕业后选择做销售的缘由。她的父母在老家经营了一个小企业,希望她毕业后能回家接班,但她更渴望拥有自主权的生活。大三时她去听企业招聘宣讲会,发现有一家地产公司的宣讲官衣着光鲜、气质非凡,站在台上落落大方、侃侃而谈。以他的演讲风度,已然完胜许多家企业的宣讲官。特别是当他讲到工作三年就凭自己能力买房的时候,她心头一紧,眼前一亮。于是在宣讲结束后,她主动投递简历,最终成为了公司的一员。
她也承认,自己能够顺利的收到 offer,其中有 211 学历背景的功劳。但是公司却没有给她太多优待,而是与所有新员工一样从基层做起。当时领导的原话是说,你先去一线锻炼一下,熟悉业务,回头再给你安排更重要的职务。结果连她自己都没有想到,在一线做销售,竟然一做就是 3 年,从一个置业顾问做到了区域经理。这一路当中,有过多少荣耀,受过多少白眼。特别是所谓的职业偏见,她都有发言权。
第一种偏见:穷人才会去做销售!
在她做销售工作三个月的时候,就成为了团队的销冠。销冠就是业绩排名的销售冠军。因为业绩太过突出,招来了一些风言风语。其中包括团队中某些人的恶意中伤,说她必然是和客户眉来眼去甚至怎样才能这么快签单。她心想,自己一个 211 正经法律毕业生,那四年的努力都白学了么?就不能靠读心术与思维逻辑取胜?
换作别人,可能会更加努力的工作,以便继续证明自己。但她不这样想。她觉得想改变他人的认知,必须给他们足够的刺激。于是她一通电话打到家里,向父母借了 40 万。她先去东方新天地给自己置办了几身一看就很值钱的行头,同时又贷款给自己买了一辆路虎极光。回到公司后,同事们暗地里帮她算账,觉得这肯定是她的意外之财。她也不多解释,反正自从开上了路虎之后,签约就更容易了。
很多客户好奇的问,说你们公司还给你们配车呐?她宛然一笑,说这是我自己买的车。然后客户就啧啧称奇,说你们做销售的真挣钱啊。她陪笑道:我们吃的是专业饭,因为像您这样的客户都非常聪慧,愿意将房子大事交给我们。那必然是我们有能让您放心的地方,对不对?
她后来总结说,不要苦呵呵的等挣钱了再让别人看得起你。要学会包装自己,先让他们看得起你,再使劲挣他们的钱,才是硬道理。
第二种偏见:做销售的都要脸皮厚!
她说自己刚做销售的时候,心气还是比较高的。被客户挂断了几个电话,就感觉脸上火辣辣的。有种被世界羞辱的感觉。心想我凭什么来受这份儿罪啊?但是转念一想,人家客户也没把我怎么样啊,我为什么会不开心呢?耐住性子历练了一段时间,她的抗打压能力显著提升。再遇到态度不好的客户,她首先提醒自己平静,尽力倾听客户的情绪点到底在哪里。然后从客户情绪点入手,帮客户寻找到情绪背后的原因。如此一来,感性与理性并用,很多客户不仅没有越聊越生气,反而是越聊越平静。
我问她,你觉得这种做法与脸皮厚有什么区别?她借用了一句名人的话回答我,那些要脸皮的人,请把脸皮拿下来称称有多少斤两。分明是自己玻璃心,却还嘲笑别人脸皮厚。脸皮不值钱的时候要脸皮,那永远都不会值钱。等什么时候脸皮值钱了,你不想要都有人给你贴上去。这个世界上没有脸皮厚,只有目标感与高情商!
我听后,特别想补充一句:决定人生高度的不是脸皮,而是眼皮。你能看的多高,就能压的多低。可九天揽月,又可五洋捉鳖。拥有弹性的人生,才是有趣的人生。
第三种偏见:做销售的都会撒谎骗人!
我们聊到这个话题时,我说有一句话叫漂亮姑娘都会骗人,何况是一个做销售的漂亮姑娘,你怎么看?她哈哈大笑,一大口拿铁下肚。说假如你去街上拉 10 个人问,什么样的人适合做销售?他们委婉些的答案就是口才好,直接些的答案就是会忽悠。自从 N 多年前的小品卖拐之后,销售岗位就被蒙上了一层大忽悠的面纱。
但现实情况中,我们大部分人不是做销售的,但我们却是被销售的。你想想你哪一天不在被销售,从你淘宝下单到便利店买瓶饮料,这都是我们在被销售。然而让你大呼上当的又有几次呢?99% 的情况都是我们心甘情愿的去消费,只不过有时候我们对情况不了解,所以需要去询问一下更专业的建议。比如我们不知道私教健身的特殊优势,我们就会去咨询,不知道房子的配套设施我们也会去咨询。更何况一些企业的大型项目采购,那肯定是需要有一个人来分析需求、提供方案、比对报价。这些都是非常正规合理的工作,为什么到了某些人眼里,就成了大忽悠了?
说到这儿,她的表情有些不屑,反问我道:你觉得这个世界的职业逻辑到底是什么?我思索了两秒,回复她说:强者生存。她打了个潇洒指响,应和我说:对头。那你觉得什么是真正的强者?我继续思索了几秒,说道:真正的强者,是能解决别人无法解决的问题的人。
比如说一个月嫂,没有人会认为她高端。但一个新手妈妈遇上孩子发烧手忙脚乱时,打电话向月嫂咨询怎么办?人家一个办法就让孩子退烧了。她的雇主,也就是这位妈妈一定会非常认可她,并不会因为她是高中毕业而鄙视她。因为她确实能帮人解决问题,这个在销售过程中叫做解除痛点。她认真的听我说完,眼神移向窗外,自言自语道:只要不是歪门邪道,谁能挣到钱,谁就值得尊敬。
我们之间的对话发生在两年前,那时候地球上还没有疫情这一说。也没人会想到,曾经被大众认为 LOW 到极致的直播带货居然也会被各路大神抢破风头。大家也顾不上了什么身份面子了,先卖它一个亿再说。否则你还怎么在企业家圈里混,怎么在主持人圈里混,怎么在明星圈里混?
还有摆地摊经济,虽然这个概念只火了一周的时间,但不少人已经考虑购买一辆五菱宏光双开门小车了。同时备齐小喇叭与大沿儿帽,羞涩些的就再加一副墨镜。第一次开不了口,逼自己向前一步。张开嘴就能揽客,能做生意,能扫码收钱。对于身背房贷车贷、奶粉钱辅导费的中年人来说,当生活的刚需对顶着企业裁员破产的风险,扪心自问,脸上的这层皮又能值几个钱?
而那些销售行业的男男女女们,忙起来就像是往洞里搬食物的蚂蚁。他们凭着可以把「任何东西卖给任何人」硬本事,不管遇上什么境遇都能夹缝生存。因为真正的强者逻辑不是脸皮能力,而是生存能力。那么 985、211 毕业做销售到底丢不丢人?我们目前可预见的是,